远方商家说 | 戎么么 打造燕窝产品新理念

在这个充满挑战与机遇的时代，女性正以她们的智慧与魄力在商业世界中开辟出一片新天地。

今天我们有请到，在滋补健康行业拥有十年经验的女性创业者—戎么么。 

女是她的偏旁，也是她的勋章！ 

戎是戎马一生，是披荆斩棘，是拼搏！ 

么么是温暖，是温情，是可爱的你；是燕子在呢喃，是人间四月天。 

戎么么敏锐的感知到滋补养生市场的快速增长和年轻用户群体的崛起！作为“戎么么”品牌创始人，她提出燕窝产品新理念：燕窝饮品和炖品，成功打造备受消费者喜爱的品牌。并在2024年带着多重光环，全力以赴加入远方！传递快节奏时代对健康的理解和品质生活的追求。 

在这次远方商家说访谈栏目中，戎么么将由“水牛奶燕窝谷物碗”讲到自己的创业历程。再到现在结缘远方背后的故事，以及她是如何将:对健康的热爱转化为惠及大众的产品和服务的。 

PART.1

什么是戎么么？

小远：首先，非常感谢您接受我们的专访，您能先简单介绍下自己吗？您在鲜炖燕窝领域有着出色的成绩，我们非常期待您的经历与见解。 

戎么么:大家好我是戎么么，我做燕窝滋补行业有10年了。从大学毕业开始创业从外贸行业到滋补行业。我特别热爱创新，所以在燕窝行业里，我一直都是提倡错位竞争，组合创新的思维方式去做产品、项目！ 

鲜炖燕窝赛道“很卷了”，所以我做了燕窝饮品、甜品、炖品；做了连锁实体的探索。包括我一直都是提倡:平价滋补让更多养生滋补，走进普通百姓家的理念！ 

很多人好奇，我为什么叫戎么么？首先我姓戎，我心目当中对于新女性的理解是:他们不仅在职场上戎马一生，披巾斩棘，更是在家庭生活中，担当了那个非常坚韧有温度的妈妈的角色；么么是比较温柔可爱。所以我是把自己对新女性期许放进了品牌中。我们不仅要驰骋职场，做家人温暖的港湾，也要永远做可爱的自己！ 

小远：水牛奶燕窝谷物碗在上次开团活动中取得60小时120522单的好成绩，您认为关键因素有哪些？ 

戎么么：选品，选赛道。因为这个产品的应用场景和用户认知不需要太多被教育，应用场景很广；这个是基础。然后就是好吃！真的好吃，真的健康，超预期的喜欢！价格也是核心关键点，这个价格已经“到底”，一般工厂都是很难完成的任务。还有就是用心运营，我来远方是ALL in的！大家可以真心感受到我的用心，真诚。所以通过这个产品链接到了很多好朋友，大家也很喜欢我，喜欢这个产品！ 

PART.2

戎么么的燕窝之路

小远：您是如何走上销售燕窝这条道路的？ 

戎么么：以前我是做外贸的，所以饮食不规律。那会身体预警住院了！当我决定去做一个产品的时候，我就选择了燕窝。 我一直主打的是平价，让更多的人都可以吃得到！所以后面创办“戎么么”的时候就决定把品牌调性定为:“轻奢，平价。”

小远：为什么会去做水牛奶燕窝谷物碗这款产品呢？可以为我们解析下这款产品有哪些优势吗？ 

戎么么：我是行业里率先提出做燕窝粥概念的人，我们工厂优势也是做这个—鲜炖保鲜技术。还原新鲜口感的同时配料表也干净。 咱们水牛奶燕窝谷物碗里的燕窝原料，选择的是“印尼燕窝”，原因是“印尼燕窝是全世界著名燕窝原料地方”。印尼燕窝的工艺也更加纯天然！虽然我们添加的不多，但每丝还是可以看得到。原因是：用的燕条是完整的，不是碎的！ 其次也是跟何主任不断碰撞过程中，我发现用咱们平台的水牛纯牛奶去做谷物碗；更加清爽，奶香更足，不腻。所以在经过几十次不断调试后最终有了这份答卷！ 

小远：在研发水牛奶燕窝谷物碗的过程中，有遇到什么困难吗？

戎么么：困难谈不上，因为真心想把它做好。过程中就是不断的打磨打磨再打磨...开始的研发过程中发现水牛奶和谷物会产生分离。不过我们的厂长非常厉害！不仅拥有被国家认可的燕窝研究院，还带着自己的研发团队，用我们的鲜炖保鲜技术解决这个技术问题！ 后面，为了确保我们的水牛奶燕窝谷物碗符合远方好物平台对于产品的要求。同时也满足，用户对于天然健康产品的追求。我们坚持在不使用人工防腐剂的前提下，让谷物碗的保质期达到12个月！实现这一目标的方法也相对直接—采用经过验证且成熟的高温灭菌技术。通过使用杀菌釜，来消除可能存在的微生物，确保产品的安全性和长久保存性。这不仅能达到理想的保鲜口感，同时也保留自然品质与口感！ 

小远：跟我们讲讲您与燕之初的故事吧。 

戎么么：燕之初是我的天使投资人，我们是共同成长的。我在刚进入燕窝行业的时候，就选择和他们合作。因为工厂足够正规，稳定性强，研发能力强！ 在合作5年后，我的燕窝甜品连锁门店项目落地的时候；他们又以5000万估值做了我的天使投资人。所以我们配合的非常默契，也是自己人！走过了很长时间，风雨同舟！ 

目前燕之初也是我们燕窝行业的龙头代工行业！我们4个厂区，分别为各个不同的客户做代工。涉及燕窝，花胶，自己燕窝肽等周边各种衍生品。主要强在科技和研发端！ 

小远：在您从事燕窝行业10多年的过程中，取得过哪些成就呢？ 

戎么么：做了很多行业的创新，拿过行业的奖；也开了50+家门店，走过疫情3年最难的时候。来远方后，就成了过去式了，我很多时候都是空杯心态。 

PART.3

结缘远方

小远：您是如何结缘远方的呢？

戎么么：第一次认识远方，是我在走戈壁徒步的时候买的芒果，让我回到了儿时吃芒果的记忆。它可以马上激发我想买给我儿子吃的第一反应！ 

我发现食物是可以去链接人和人之间感情的！产品好坏是全部的基础！用户真实的声音，大家是否真觉得好，真的会复购。 

其实之前有很多人找我做过各种平台，上来都是聊利润。而何主任从来没和我聊模式，聊的永远是产品！和何主任深度沟通，看他处理事情的态度，以及看待问题的深度后；我就更加喜欢这个平台，当时我就觉得，远方想做的事情就是我这么多年想做的事！ 

靠个人的力量实在是太累了！戎么么之前做的产品线太单一。如果我想凭借自己的能力去完善所有供应链，几乎是不可能完成的！ 远方就是这样恰如其分的出现。

我看见一群志同道合的人正在为这件事不懈奋斗时，便义无反顾地加入行列。我愿意跟随有情怀，有能力，有格局的人，一起去完成有意义的事情！ 

小远：有人说，我们远方对供应商要求特别苛刻毛利还低。对此您作为远方好物的供应商，有什么看法？ 

戎么么：我觉得做远方的供应商很幸福，这句话绝对不是拍马屁，是真心话！因为在这里我是专注在产品里，我不需要去考虑投入产出比。不用去关注流量，不用陪客户吃饭，讨客户开心。我可以任性的做自己！不用为了控制成本去控制价格！还有我在这里学到了太多外面学不到的知识；这些都是无价的！产品思维，流量思维，私域思维的转变，把所有的会员客户当成C端客户去运营！ 

低毛利，其实我觉得这个是相对的。因为我需要拿这个爆品去打市场，是切入口。随着单量上去，我们成本也会有下降的空间。但是平台没有压缩过我们的成本，并且都是T+0结算。我们现金流跑的过来，很有安全感！ 

小远:那您认为，远方这个平台给您带来了什么？您作为远方的供应商，又能为平台带来什么呢？ 

戎么么：远方带给我机会，一个可以去挑战更多无限可能的机会！把自己所想的事让他有可能通过努力去实现的机会！我觉得也是这个时代赋予我们的机会，正是所谓的风口！如果没有以前的积累，以及同频的感受，或许也不会那么快。作为远方的供应商，我希望能给平台做出更多好产品！高品质！高性价比的产品！还有希望通过自己比较正能量的输出，传递给更多远方的家人们。 

小远：当您在为平台思考为他带来价值时，平台就会回报更大的价值与您！因为远方的价值观之一就是利他。

戎么么：这个利他的价值观和我也是一样的。从小父母就是教我：别人对你一分好，你要还10分；这个就是利他。所以我在远方从来不觉得自己仅仅是个供应商或者服务商。我都是把自己当成公司的一份子，我做事的时候就会以先公司的利益为前提，后面才是自己。因为大家好了，小家才会好！ 

小远：平台上好物众多，您可曾担心过未来推广的新产品无法超越水牛奶燕窝谷物碗的成绩？ 

戎么么：不担心。因为我觉得肯定会超越，如果它就是巅峰了，那就是我偷懒了。 

小远：您与远方平台现已开启深度合作伙伴关系。对未来有什么期待呢？目前有筹备新项目的计划吗？ 

戎么么：我就想陪着平台一路走下去，让我在这里一直快乐的做自己！实体店的各种失败经历让我知道，未来线上+线下的商业模式，会是非常重要的一次变革！我希望通过自己的能力，尽我所能的去帮助平台越来越好！把自己的后背交给平台，把自己擅长的能力发挥出来！做好产品，做好业务，无私的去为大家做事情！把我们线上+线下这个门店项目落地好，做更多服务商的业务线。寻找更多优秀的资源来助力平台越走越远，越走越稳。这是时代赋予我们的机会，不要错过！跟上就可以！ 

结语

过往的积累与沉淀，为戎么么打下夯实基础。么么说：“很喜欢在远方快乐的做自己”。或许在外界看来，戎么么一路走来的道路平坦而顺畅。但我想，是心中拥有那份，坚定不移的信念才能看淡一切阻挠，化为云淡风轻！ 

学习戎么么的“空杯心态”。过往的成就已成过去式；当下内心的成长与坚守都是对自我价值的又一次确认。我们期待戎么么在远方好物为大家带来更多高性价比的产品！ 

最后祝愿戎么么在远方越走越稳！低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方！

上述内容为对戎么么进行采访时所记录的资料，已经过戎么么的核实并签字确认。