他，畲族人，部落里女人为大，民族图腾是凤凰，所以很怕老婆，实际上是很尊重老婆，所以家里老婆说的算。
他计算机毕业，但在互联网行业高速发展的机会面前，非但没去找工作，反而扑进大海，爱着大海，一个人，一部手机，一辆三轮车，开启了海鲜创业。
他曾经做过自己的社区海鲜平台，跌宕起伏中，只为做高品质海鲜，伴随着举步维艰的血泪史。
直到遇到了远方，“海产王”的梦，又重新起航！
他，就是霞客食浦-阿兰哥。
本期远方商家说，我们邀请到阿兰哥分享他的“海产王梦想”之路！
PART.1
小远：您是计算机专业毕业，为什么在互联网势头火热的时候放弃一切回乡创业？
兰林亮：读大学那会儿，计算机专业确实比较吃香，毕业后从事相关专业的同学工资都不低。但是我没有选择去上班，选择了返乡创业。
除了响应国家号召“大众创业、万众创新”，也有自己一直喜欢创业的这种感觉的因素。
我在中学时期就会去摆地摊赚钱，比一般人喜欢折腾。是因为不喜欢上班拧螺丝，想自己当老板吧！
这也是福建人刻在骨子里的“爱拼才会赢”的精神！
创业选择的方向，也是因为我从小在海边长大，生活中的许多东西都和海有关。从小就酷爱钓鱼，喜欢研究自己没见过的鱼类和海鲜。
创业选择的方向，也是因为我从小在海边长大，生活中的许多东西都和海有关。从小就酷爱钓鱼，喜欢研究自己没见过的鱼类和海鲜。励志吃遍全球的海鲜，并把好的海鲜分享给所有的伙伴。
所以创业的方向一定是和海有关！
就这样，计算机毕业后，我选择了回到海边，以海为生。
小远：创业初期对您的资源要求特别高，但您没有任何海产相关的资源背景，您是怎么如何一步步实现您的“海产王”梦想的？
兰林亮：确实，我没有客户基础、没有水产背景！甚至启动资金还非常低。我的创业起点就是一部手机和一辆二手电动三轮车。
但我认为我在海边生活了30年，会比很多人更懂得海之味、食之鲜，这是我的优势。
创业初期，没客户怎么办？那就先从身边人“下手”，给朋友、同学、亲戚推销开始做起。
但好像还没有产品？没产品就去找呗！
我把当地水产的知名工厂都罗列了出来，挨个敲门询问。也会经常碰壁，有时候门卫都不让进。
那我就从门卫的关系做起，给烟、递水，总有办法进去见到老板。一次不行就两次，直到能行为止。
就这样，我和很多的水产大佬搭上了线，在这个过程中我也有一些感悟与总结：每一位大佬都喜欢和有想法、有冲劲的年轻创业者交流，他们能从年轻人的身上看到他们当年的影子。
那时我经常和这些水产大佬促膝长谈几个小时。每一位企业家最喜欢聊的就是他的创业史，从创业到发家、从发家到衰败、从衰败到东山再起，津津乐道、如数家珍。
早起与众多水产大佬的连线，成为了我日后的重要财富。
那么产品有了，潜在客户也有了，那就开始呗！
怎么销售？
那就从私域1.0——微商模式做起。
因为客户都是身边人，不能“杀熟”！只能做高品质的产品。但我没有实体店，不好展示，为了更好地销售出去，只能在产品素材、文案上比其他同行更下功夫。
高品质产品+用心服务，一直是我贯彻始终的策略。
做高品海鲜这条路终究不好走的，在大环境的教育下，更多创业者选择了价格战路线，对产品品质把控放在了最次考虑的要素。
开局总是难的，期间经历过无数次的失败和挫折，比如交不起电费、吃不上饭、负债等等，如果你是创业者的话，我说的这些你懂！
但创业哪能没有困难？
创业的时候啥都缺，唯一不缺的就是问题。
那遇到问题就去解决问题，资金问题、团队建设、产品开发、市场竞争包括个人的挑战，对于创业者来说每一个环节都是困难。
不过目前还没有让我感觉天塌了的困难。
我没啥特别优点，唯有耐心是我所长，因为我酷爱钓鱼，哈哈！
熬呗！像竹子一样成长。
慢慢的，我在圈子里开始小有名气，也成为许多同行的模仿对象。
我也从一部手机和一辆二手电动三轮车的资金到开实体店，从实体店到小仓库、从小仓库到小工厂。从一个工厂到两个工厂，从一个产品逐渐的扩到上百个产品。
这一路上，我从没有因为外界的影响动摇自己的内心，就按自己的脚步前行。
我的终极目标就是成为海产王！
PART.2
小远：那后来，您是如何与远方好物结缘的？
兰林亮：我在远方好物的前身远方旅游群就已经开始供货了。
那时候是我的好兄弟阿肖带我进旅游群的。
他是旅游群的老队员，每每听他说起旅游群里面的牛人牛事，眼里总是闪着光，永远有说不完的经历和趣事。
那时恰逢旅游群需要紫菜、海带供应商的时候，阿肖向旅游群推荐了我。从那以后就加入了旅游群，也才有了后来成为远方好物海鲜频道主理人的后话。
小远：听说您之前也自己创立过私域平台，为什么还选择和远方好物合作，又为什么会成为远方好物的海鲜频道主理人？
兰林亮：个人的力量始终是单薄的，加上私域平台很卷。我不想因为市场卷而降低自己对海鲜品质的追求。
现在的平台一味地卷价格，降低产品品质。这不是我想要的，而只有在远方好物，我才能做自己，本色出演，做自己喜欢的事情！
小远：那如果没有遇到远方好物 ，您会放弃海产这条路吗？
兰林亮：不会放弃的！这条路我会一路走到黑。是我终身为之奋斗的目标，无论我是干到70岁还是80岁，只要梦想没实现，我就一直干！
遇到远方好物，加快了我成为“海产王梦想”的步伐，我的小梦想追随远方的大梦想，一起成长为参天大树。一直为大家的餐桌保驾护航。
小远：您成为远方好物的供应商后，遇到的最大的困难是什么？
兰林亮：比较大的困难就是各个地区对于海鲜产品的认知度相差较大，好海鲜没有一个统一标准。
只能通过不断的教育和科普让所有喜欢海鲜的朋友认识到什么是真正的好海鲜。
PART.3
小远：您作为远方好物的海鲜频道主理人，供给远方好物的海鲜产品与市面上的同类产品有什么优势吗？
兰林亮：首先，我们海鲜频道绝大部分的海鲜是野生小船海鲜。这是我最喜欢的海鲜捕捞方式。
小船海鲜的优势主要体现在以下几个方面：
1、新鲜度：小船海鲜通常是指渔民使用小型船只进行捕捞，这些船只出海时间短，一般不超过几个小时。
捕捞到的海鲜能够迅速运输回到岸边，保证了海鲜的新鲜度。
相比之下，大型船只可能需要出海数天甚至更久，这会影响海鲜的新鲜程度。
2、品质保证：小船海鲜更注重质量而非数量。由于捕捞周期短，海鲜能够及时处理和冷藏，锁定了海鲜的营养成分，使得其品质更高。
3、直接供应：小船海鲜捕捞后，我们预处理完进行超低温速冻，直接发给消费者。省去了中间环节，保证了海鲜的快速到达消费者手中。
4、环境友好：小船捕捞通常对海洋生态的影响较小，是一种更为环保的捕捞方式。
而且我们的海鲜无保鲜剂、保水剂，没有过度包冰，都是原汁原味的优质海鲜。
小远：海鲜品类繁多，您是如何做好海鲜产品的品控？
兰林亮：目前海鲜频道全国有四个仓：广东茂名、浙江舟山、山东烟台、福建霞浦。基本辐射了全国海域的海鲜。
海鲜频道的所有海鲜的原料要求新鲜！
做好新鲜的关键点就在于捕捞和运输环节。捕捞环节之前有提到，运输环节我废了很大的功夫。
冷链环节全程由我设计和亲自把关，所有的冷链包装都是特殊定制，保障每件海鲜到客户手上的体验感。
为了研究冷链包装的保温效果，我甚至复习了中学物理和化学相关知识点。从冻品的熔点、泡沫箱密度、生物冰袋的原料、干冰和冰袋的配比，一整套的标准都是我亲自优化和定制的。
小远：通过这次与您的沟通，我们知道了您对海产品的热爱，以及您是如何一步一步将自己的公司做大，背后的创业历史令许多有着同样背景的人感同身受。
遇到远方好物，凭借对远方好物的理念认同以及持续不断提供高品质产品，成为了远方好物的海鲜频道主理人，为你的“海产王梦想”迈出了一大步。
最后，我们想了解，对于远方好物的海鲜板块，您有什么期望和未来规划吗？
兰林亮：远方好物海鲜板块会正式对接海外海鲜领域。
目前有加拿大渔业、新西兰渔业、印尼渔业、越南渔业，都是由政府部门官方渔业牵头的安全、优质海产品输入国内。
今年的重心会放在国际海鲜上，做受众更大的海鲜。
未来，国内海鲜将会有90%的海鲜都会进行预处理，争取每一条鱼到消费者手上可以直接进行烹饪。免去杀鱼、洗鱼等烦恼。
上述内容为对兰林亮进行采访时所记录的资料，已经过兰林亮的核实并签字确认。
