远方好物VS良久团购：发展模式的差异化对决

近年来，社交电商凭借低门槛、强裂变的特性成为新零售重要赛道，而垂直领域深耕与全品类扩张的差异化路径，正催生出截然不同的商业样本。

本质视点选取“#远方好物 ”与“#良久团购 ”两大典型平台进行对比分析。前者以“溯源体验+团队裂变”收割中产健康焦虑，后者凭“全品类轰炸+团长分销”席卷下沉市场。它们为何能逆势突围？又将走向何方？

本质视点从市场定位、商业模式、风险挑战等维度展开分析，探讨其增长逻辑与行业启示，为行业可持续发展提供参照。

核心赛道

平价有机食品

（生鲜、饮品、保健品等高频刚需品类）

综合日用百货

（爆款、定制产品、生鲜、服饰等全品类）

目标人群

注重健康的家庭消费者

（宝妈、中产阶层）

价格敏感型消费者

（下沉市场、社区用户）

差异化标签

核心模式

S2B2C模式（供应商→店主→消费者），

强调“店主+导师”团队计酬

S2B2C模式（供应商→团长→消费者），

依赖多级分销和团长裂变

获客方式

溯源活动

（工厂/原产地探访）
社交媒体矩阵

（公众号、视频号、直播）

团长建群开团
爆款引流

（拼多多/抖音同款低价）

用户粘性

有机认证背书
复购率46%（自称）
会员权益（参与溯源活动）

低价策略

（比市场价低30%-50%）
团长私域流量维护

扩张策略

跨界拓展

（汽车、黄金、文旅）
自建工厂控制供应链

品类扩张

（新增母婴、美妆）
区域化深耕

（义乌、宜宾仓储布局）

SKU结构

平价有机食品

（生鲜、饮品、保健品等高频刚需品类）

综合日用百货

（爆款、定制产品、生鲜、服饰等全品类）

供应链特点

第三方有机认证（SGS）
供应商需成为店主并参与溯源

自有品牌+代工生产
两处自建仓库（义乌3.3万㎡、宜宾5万㎡）

价格策略

定价略高于普通食品但低于传统有机产品

（如99元/盒桦树汁）

极致低价

（宣称“999元起邮轮游”“50元大牌美妆”）

创始人背景

程新桥（原淘宝医疗器械TOP1商家，擅长私域运营）
何建志（供应链出身）

詹祥（原爱购团购创始人，经历微商、社群团购转型）

发展阶段

2022年重组后爆发增长，2023年GMV 55亿，

2024年之后持续扩张

团队结构

MCN矩阵

（公众号、视频号、书籍）
导师体系（V1-V3分级）

团长分级

（团长→小批发→中批发→大批发）
区域化运营团队（义乌、宜宾）

争议点

成为会员需缴纳365元保证金，被质疑为变相拉人头

曾因涉嫌传销被行政处罚（2024年湖南子公司被罚259万）
售后政策争议，不提供7天无理由退货

增长点

多品类拓展

（黄金、珠宝、文旅）
自建工厂提升控制力

全品类渗透下沉市场
直播电商与短视频引流

挑战

有机赛道竞争加剧

（如盒马、山姆）
用户信任维护

（溯源真实性）

低价策略可持续性
品牌升级与用户留存

行业定位

从垂直领域向综合电商转型

巩固社群团购头部地位，探索直播电商新模式

模式分化下的两者生态镜像

在当下的社交电商领域，远方好物与良久团购呈现出两种截然不同的发展模式，折射出私域电商生态的复杂镜像。

远方好物锚定“有机健康”价值，凭借“溯源体验+私域社群”筑起信任壁垒，其增长遵循消费升级逻辑。依赖高客单价单品如桦树汁、驼奶粉的复购与裂变，却受有机赛道市场教育成本与消费者价格敏感度矛盾的制约。

与之相对的良久团购，以“极致低价”为流量入口，“团长分销+全品类轰炸”助其迅速占据下沉市场，本质遵循价格敏感逻辑。增长依靠团长网络裂变效率和供应链成本压缩，但长期烧钱补贴维持低价，盈利压力巨大。

这两类模式还面临共性困境，流量、利润、合规性难以兼得。远方好物从私域向全域扩张，如涉足文旅、黄金领域，良久团购则借助直播电商突破社群瓶颈，但跨赛道竞争将面临巨头挤压风险。远方好物虽试图通过自建工厂提升溢价，但有机赛道高成本可能挤压利润；良久团购以低价换规模，却有陷入“越卖越亏”恶性循环的风险。

未来，远方好物若能在有机赛道建立品牌心智，例如成为“平替版山姆”，有望实现差异化突围，但需警惕过度多元化致资源分散，且当前46%的自称复购率缺乏第三方验证，复购率瓶颈亟待解决。

良久团购短期依赖团长网络惯性增长，长期来看，若不向“自有品牌+供应链整合”转型，如发展自有美妆、食品工厂，可能沦为流量管道，沦为巨头价格战的牺牲品。

总之，远方好物与良久团购的对比，实则是“品质溢价”与“流量红利”两种商业哲学的较量。前者以“有机”定义新消费阶层，后者用“低价”重构下沉市场格局，但二者都需要在增长冲动与可持续发展间找到平衡点。

社交电商下半场，唯有既能守住底线又能创造真实用户价值的长跑者才能胜出。